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                最新公告:

                蕪湖萬邦新材料有限公司是一家集防水材料,保溫材料的研制開發、生產銷售和設計施工于一體化的企業。

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                李睿:棄“錢途”辟創新路 獲10萬小額貸款

                文字:[大][中][小] 2013-7-23  瀏覽次數:3505

                    2007年,剛剛畢業的哈工程學生李睿毅然放棄赴京工作的機會,來到哈市一家建筑材料公司做銷售。目前,畢業兩年的他已建立了屬于自己的防水建材公司,并欲為自己研制的建筑新型防水材料配方申請專利。
                    前不久,正在李睿急需資金支持批量生產自主研發的新材料時,他和一起創業的妻子欣喜地獲悉,他們共同申請的小額創業貸款已經正式獲批。11月18日,李睿和妻子共同領取了10萬元小額擔保貸款。
                 
                    自主創業放棄北京“錢途”
                    李睿畢業于哈工程大學計算機科學與技術專業,在校期間一直擔任班級的班長,還沒畢業,李睿已被北京一家待遇優厚的大型國有企業看中。然而,令家人和朋友意想不到的是,李睿在反復思考后做出了一個驚人的決定:放棄赴京的大好前途。
                    對于這次重大決定,李睿有自己的規劃,“雖然我所學的專業比較適合在南方和沿海城市發展,但我更相信自己有能力開辟出一條新出路。創業就是我所選擇的理想和人生方向。”這之后,誓要自己創業的李睿開始尋找機會。
                 
                    為獲經驗苦活累活都干過 
                    2007年的冬天,一次偶然的機會,李睿在與做建筑行業的親戚聊天時得知,哈市建筑行業在防水方面還在沿用傳統的防水卷材,使用這類材料時在上面還要加入水泥砂漿保護層,這樣既占用空間,又需花費大量成本。得知這一信息,當時在建筑方面仍是門外漢的李睿敏感地發現,這是一個不可多得的商機,并打算從這個陌生的領域入手開始創業。
                    隨后,為了積累建筑方面的理論知識和寶貴經驗,李睿應聘到哈市一家防水建筑材料公司做銷售員,幾個月中跑建筑工地、送貨、抄寫文字資料……所有苦活累活他都干過。通過4個月的深入了解他發現,南方的建筑單位通常采用更先進的防水技術,只需將防水材料涂抹在建筑夾層中即可起到防水的作用,這樣不僅節省工期、而且價格低廉,在施工時使用也十分方便。于是,李睿決定以這種防水材料為主打產品建立一家屬于自己的防水建材公司。

                   

                    初次經營虧損了三千多元 
                    今年3月,在家人和親戚的支持下,李睿將自己打工的積蓄全部拿出,并湊足7萬元用于購買原材料,并在哈市道外區的繁華地帶租了一間24平方米的門市房,自己開起了公司。
                    經營之初,李睿就遇到了難題,雖然他的公司地理位置很好,但上門的客戶卻寥寥無幾,3個月中只做成了兩筆數額很小的訂單。結果,公司不僅沒賺到錢反而虧損了3000多元,這令剛剛跨入商海的李睿受到了巨大打擊。
                    為了改變經營的困境,李睿嘗試新的營銷方式招攬生意。通過走訪分析他了解到,一般的老百姓對公司出售的產品并不熟悉,甚至不知道防水材料是用作何處。李睿便把產品的說明擺放在公司門口,在網站上也打出廣告,但是效果還是不明顯。

                持之以恒談成十筆萬元單
                    今年7月,李睿做出了一個足以扭轉乾坤的決定,他把公司租用的門市房退掉,將所有經營業務都搬回了家。“首先要節省成本。門市房的租金很貴,如果把公司繼續開在沒有市場的區域,虧損將更嚴重。”李睿說,他所銷售的防水材料在北方很少見,很多建筑施工單位并沒有接觸過,要想讓更多的建筑施工單位用上這一產品,就必須先讓他們了解產品的功能。
                    在隨后的一個月中,李睿奔走于各建筑施工單位和建筑企業,但由于建筑企業對李睿的公司和產品不了解,他常常連企業負責人的面都沒見到就被拒之門外。“一次見不到我就多去幾次,我要用我的真誠打動他們。我相信只要讓我見到建筑企業的負責人,我就有信心通過我的介紹讓他們接受我的產品。”帶著這份自信與決心,李睿接觸到了幾家企業的負責人,并向他們闡述了該防水材料的特點及功能。經過持之以恒的努力,李睿終于憑借自己的勤勞和睿智談成了一筆3萬元的訂單,而后又相繼談成了近10筆萬元以上的訂單。
                 
                    再次創新研發出新防水材料
                    在經營中,李睿發現很多建筑墻面由于墻體不實、漏風、潮濕等原因出現長毛、發霉等現象。一般來說,施工人員通常會將墻體上的霉菌刮除或重刷墻面,這種方法不僅操作復雜而且成本也隨之提高。李睿靈機一動:為何不研制一種新型簡便的防水材料呢?
                    今年8月,李睿把全部收入投入到新配方研制中,憑著自身的鉆研及詳細咨詢專家彌補技術不足,經過兩個月的嘗試,李睿終于研制出了一種新型防水材料配方,而且進行了大量建筑墻面的實體實驗。李睿說,新型配方一定會受到大量客戶的青睞。
                    目前,李睿正在著手準備建立專門用于制造該種防水材料的工廠,并打算在配方走入市場后向國家申請該項產品的專利。他自信地說:“相信隨著今后公司的不斷發展和成長,我的創業路將會越走越寬廣。”

                皖公網安備 34022302000111號

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